التسويق بالعمولة عبر الإنترنت هو مشروع لمشاركة الإيرادات بين مالك موقع ويب وتاجر عبر الإنترنت. سيضع مالك الموقع إعلانات على مواقعه إما للمساعدة في بيع منتجات التاجر أو لإرسال عملاء محتملين إلى موقع التاجر ، كل ذلك مقابل حصة من الأرباح.
برنامج
التسويق بالعمولة يسمى برنامج التسويق بالعمولة أحيانًا البرنامج التابع ، ولكن قد يشار إليه أيضًا باسم برنامج الدفع مقابل الأداء أو برنامج الشركاء. البرنامج التابع هو أداة تسويقية للأعمال الإلكترونية التي تديرها ، وتسمى التاجر أو المعلن ومصدر دخل للأعمال الإلكترونية التي تشارك فيها ، وتسمى الشركة التابعة أو المنتسبة أو الناشر.
هناك 3طرق مختلفة :
1) الدفع لكل نقرة أو التكلفة لكل نقرة البرامج التابعة: في كل مرة يغادر فيها عميل محتمل موقع الويب التابع عن طريق "النقر" على الرابط المؤدي إلى موقع التاجر على الويب ، مبلغ معين يتم إيداع الأموال في حساب الحليف. يمكن أن يكون هذا المبلغ بعض من السنتات أو دولارات حسب سعر المنتج وكمية العمولة.
2) الدفع لكل عميل محتمل أو برامج تابعة التكلفة لكل عميل: يدفع التاجر للشركة التابعة رسومًا محددة لكل زائر يقوم بالنقر فوق موقع التاجر ويتخذ إجراءً عليه ،
3) الدفع مقابل البيع أو التكلفة لكل بيع للبرامج التابعة: في كل مرة يتم فيها البيع كنتيجة للإعلان على موقع الشركة التابعة ، يتم إيداع نسبة مئوية أو عمولة في حساب الشركة التابعة.
قصة أمازون
تمتلك أكبر مكتبة لبيع الكتب في العالم أحد أكثر الأمثلة نجاحًا لبرنامج تابع (يُطلق عليه اسم برنامج الشركاء). تمتلك أمازون الآن أكثر من مليون شركة تابعة! هذا هو أكثر من مليون موقع ويب يروج بنشاط لمنتجاتهم كل ثانية من كل يوم. تحقق أمازون أكثر من 40٪ من إيراداتها من خلال برنامج الشركات التابعة لها. هذا هو أكثر من 3 مليارات دولار في الإيرادات كل عام! كمثال آخر (متواضع إلى حد ما بالمقارنة) ، تولد Zeald أكثر من 50٪ من إيراداتها باستخدام برنامج الشركات التابعة الفريد الخاص بها. من المسلم به أنه ليس مليارات الدولارات ولكن هذا بالتأكيد ملايين الدولارات من العائدات كل عام.
تعمل الآلاف من الشركات الإلكترونية المتنوعة على تشغيل برامج تابعة: Eg barnes & nobale و dell و 1-800-flowers و rackspace المُدارة ، إلخ.
البرامج التابعة كأداة تسويق
الميزة الرئيسية للتاجر
1. ربط جهود التسويق مباشرة مع عميل متوقع أو مبيعات.
2. التاجر يدفع فقط مقابل النتائج.
الميزتان الرئيسيتان للشريك بالعمولة
1. مصدر دخل إضافي للمنتسب الذي يبيع أيضًا المنتجات / الخدمات
2. المصدر الأساسي للدخل للمنتسب الذي يقدم الترفيه أو المعلومات
طريقتان لتشغيل تسويق تابع ناجح
1. الحصول على عضوية ضخمة وعضوية تابعة. على سبيل المثال ، تضم برامج شركاء أمازون أكثر من مليون عضو متنوع مثل:
- RVPart - يبيع قطع غيار للمركبات الترفيهية والمنازل ذات المحركات.
- Dilbert - موقع لمشاهدة الرسوم المتحركة ولعب الألعاب وإرسال بطاقات التهنئة الإلكترونية وما إلى ذلك
- كتب للمديرين - موقع لمراجعات الأعمال وقوائم الكتب ذات الصلة بالأعمال الأكثر مبيعًا المقدمة من Business Week ، و The New York Times ، و Wall Street Journal ، و USA Today ، ومنشورات أخرى.
- HaperCollins - موقع للترويج لمؤلفيها وكتبهم. ومع ذلك ، مثل العديد من دور النشر. تبيع HaperCollins كتبها من خلال المكتبات وليس للجمهور مباشرة.
2. الحصول على عدد أقل من الشركات التابعة ذات الفعالية العالية والتي لديها حجم كبير من حركة المرور على موقع الويب وتقدم محتوى صفحة الويب والمنتجات والخدمات التي ترتبط ارتباطًا مباشرًا بمنتجات وخدمات التاجر.
البرامج التابعة كمصدر للدخل تتضمن
المشاركة في أحد البرامج التابعة ثم تحقيق أقصى استفادة من مشاركتك ما يلي:
- اختيار برنامج التاجر والشريك المناسب لأعمالك الإلكترونية
- فهم شروط اتفاقية الشراكة
- إضافة روابط مخصصة إلى موقع التاجر من صفحات الويب التابعة
- بناء حركة المرور في موقع الشركة التابعة لزيادة النقرات إلى موقع التاجر.
أهم 10 نصائح لاختيار برنامج الانتساب المناسب لك
1. عليك تحديد منتج أو خدمة تحتاج إليها. يجب أن يكون المنتج بحيث تحب وتستمتع بالترويج له. يمكنك البدء بالبحث عن "البرامج التابعة" في محركات البحث.
2. يجب أن يكون المنتج أو الخدمة ذات صلة بموقعك على الويب.
3. من الحكمة دائمًا الانضمام إلى أحد البرامج المنتسبة التي هي طويلة الأمد وآمنة وتتمتع بسمعة طيبة في عالم الإنترنت. يمكن التحقق من ذلك بسهولة من Better Business Bureau أو منظمات أخرى مماثلة. ستزودك زيارات المنتديات ومجموعات المناقشة بالكثير من المعلومات المفيدة.
4. يقدم معظم موفري البرامج المنتسبة عمولة من 5٪ إلى 50٪. العمولة التي تربحها من بيع المنتج هي دخلك الرئيسي. لذلك أثناء اختيار برنامج الإحالة ، يجب عليك دراسة العمولة المدفوعة واتخاذ قرار بشأن البرنامج الذي يدفع لك 35٪ على الأقل لإدارة عملك بنجاح.
5. يجب أن يكون هناك نظام تتبع مناسب لتسجيل جميع النقرات والمبيعات التي تتم من خلال الروابط النصية واللافتات الموضوعة على موقع الويب الخاص بك ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها من الإعلانات.
6. أحد العوامل المهمة التي غالبًا ما يتم تجاهلها هو "نسبة الوصول لكل بيع". يشير هذا إلى عدد الزيارات التي يجب إجراؤها على رابط نصي أو إعلان بانر لإنشاء عملية بيع. سيعطيك هذا فكرة عن مقدار حركة المرور المطلوبة قبل إجراء عملية البيع.
7. كم مرة يتم دفع العمولات؟ هذه مسألة أخرى مهمة يجب النظر فيها. تدفع معظم المؤسسات ذات السمعة الطيبة للشركات التابعة لها شهريًا أو عندما تتراكم عمولة بحد أدنى من 50 دولارًا إلى 100 دولار أو كما هو موضح من قبلك. يجب تجنب أي برنامج يتطلب الكثير من المبيعات للوصول إلى الحد الأدنى للمبلغ.
8. البرامج التابعة هي بشكل عام فئة واحدة أو مستويين. يدفع لك برنامج من فئة واحدة مقابل أي عمل قمت بإنشائه. من ناحية أخرى ، يدفع لك برنامج من مستويين مقابل العمل الذي أنشأته وأيضًا عمولة على المبيعات التي تم إنشاؤها بواسطة شركة تابعة ، قمت برعايتها. البرنامج ذو المستويين مفيد دائمًا.
9. توفر المنظمات ذات السمعة الطيبة منذ فترة طويلة مجموعة كاملة من الأدوات والموارد مثل اللافتات والروابط النصية والكتيبات والمواقع الإلكترونية والتدريب للشركات التابعة لها. عند اختيار البحث عن مثل هذه المنظمات لأنها بالتأكيد تجعل الحياة أسهل بكثير وتساعدك على تنمية عملك من المنزل.
10. أخيرًا ، يجب أن تقرأ الاتفاقية وتفهمها قبل أن تنضم إليها كشركة منتسبة حتى لو كانت أفضل منظمة في العالم.
فهم اتفاقية الإحالة تحدد اتفاقية
الشراكة التي أنشأها التاجر ووافق عليها الشريك جميع جوانب البرنامج التابع وتتضمن عادةً:
- أنواع مواقع الويب التي يقبلها التاجر في البرنامج التابع
- أنواع الروابط المسموح بها والمبادئ التوجيهية المتعلقة باستخدامها .
- الجدول الزمني وشروط الرسوم والعمولات
- شروط استخدام شعار التاجر والاسم ومحتوى الويب
- المواصفات الفنية التي يجب أن يفي بها موقع الويب الخاص بك ، إن وجدت
- القيود المفروضة على أنواع المحتوى التي قد تظهر على المواقع التابعة
- متطلبات الامتثال جميع القوانين والمراسيم والقواعد واللوائح الحكومية.
أنظمة تتبع الشركاء
- السماح للتاجر بالتحكم في كيفية إيداعه لمرات النقر
- مراقبة النافذة الزمنية التي يمكن للمنتسب الحصول خلالها على رصيد مقابل النقر
- تسجيل معلومات الشركة التابعة وتخزينها
- تقديم تقارير العمولات / الرسوم
شبكات إدارة
الشركات التابعة إن شبكة إدارة الشركات التابعة هي كيان تابع لجهة خارجية يقوم بتجنيد الشركات التابعة وإدارة عملية التسجيل وتتبع جميع الرسوم والعمولات وإيداعها بشكل صحيح وترتيب الدفع. في مقابل هذه الخدمات ، تجمع شبكة إدارة الشركات التابعة من التاجر نسبة مئوية من رسوم أو عمولة كل معاملة إحالة - ربما تصل إلى 30 بالمائة.
شبكات إدارة الشركات التابعة الراسخة: مثال: Commission Junction ، LinkShare [2]
تقنيات تتبع الشركات التابعة
لتحقيق ذلك ، نقوم بتطوير علاقة إستراتيجية عبر الإنترنت مع المعلنين لتحسين إنشاء وإدارة وتحليل أنشطة التسويق والمبيعات عبر الإنترنت. هذه الأنشطة مدعومة بتقنية تتبع قابلة للتطوير وموثوقة. يعد تتبع النقرات وإيداع الشركات التابعة بشكل صحيح مهمة برمجة معقدة. تقوم شركات مثل BeFree و ClickTrade ببيع البرامج التي تراقب وتضيف تلقائيًا جميع الروابط المتبعة التي تؤدي إلى البيع. لاحظ أن شركة Microsoft قد استحوذت على ClickTrade وهي الآن ذات علامة تجارية مشتركة كجزء من Microsoft bCentral.
فيما يلي بعض تقنيات التتبع:
- الروابط المخصصة التي تحتوي على معلومات الشركة التابعة أو معلومات الشركة التابعة والتاجر
- ملفات تعريف الارتباط
للتتبع
- برنامج تتبع الطرف الثالث - خدمة تتبع مزود خدمة التطبيق
- تتبع المجال الفرعي
- مطابقة سجل قاعدة البيانات.
مخاطر وتحديات
التسويق بالعمولة لا يخلو التسويق بالعمولة من مخاطر وتحديات معينة بشكل أساسي من الشركات التابعة غير الأخلاقية والتصورات السلبية لدى المستهلكين عبر الإنترنت حول تقنيات التتبع.
الشركات التابعة غير الأخلاقية
- حشو ملفات تعريف الارتباط - ملفات تعريف ارتباط متعددة توضع على القرص الصلب للزائر أثناء موقع شريك واحد زائر.
- برامج التجسس - مصطلح عام يستخدم لوصف البرامج التي تم تثبيتها على جهاز كمبيوتر شخصي دون إذن المالك ، وتنزيل برامج التجسس وتثبيتها دون علم عند تنزيل الألعاب وشاشات التوقف وأدوات المساعدة المجانية وما إلى ذلك.
- البرامج الطفيلية - تعيد توجيه الروابط التابعة واستبدال محتوى ملفات تعريف الارتباط الحالية للتتبع
- مرسلي البريد العشوائي - يكون التاجر مسؤولاً إذا كانت الشركات التابعة تستخدم البريد العشوائي لترويج المواقع
- تصور سلبي لملفات تعريف الارتباط للتتبع - يقوم العديد من المستهلكين بتثبيت واستخدام برامج الحظر التي تتضمن حظر ملفات تعريف الارتباط للتتبع وحذف ملفات تعريف الارتباط للتتبع.
لماذا يعتبر التسويق بالعمولة مربحًا للأعمال الإلكترونية
إذا كنت تفكر في مشروع تسويق تابع ، فهناك بعض الأسباب الوجيهة للغاية التي تجعلك تتبع هذه الطريقة لتوليد إيرادات متكررة. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يكون بها التسويق بالعمولة وسيلة مربحة لتوليد الدخل الذي سيكون مستقرًا ويسمح لك بزيادة الظهور بمرور الوقت.
- من أولى مزايا التسويق بالعمولة لرائد الأعمال الجديد أن تكلفة بدء التشغيل منخفضة للغاية. لا تتطلب معظم الشركات التي تقدم برامج التسويق بالعمولة أي نوع من الاستثمار النقدي من جانب الشركة التابعة.
- تقتصر النفقات الثانية على ما يتعين عليك دفعه للاتصال بالإنترنت ، والبرنامج الذي قد تحتاج إلى تحميله على جهاز الكمبيوتر الخاص بك ، وموقع ويب حيث يمكن وضع الإعلانات المرتبطة ببرنامج التسويق بالعمولة. مع استضافة موقع الويب لمثل هذه الخدمة غير المكلفة هذه الأيام ، سيكون إنشاء موقع الويب الخاص بك للإعلانات التابعة أمرًا سهلاً.
- سبب آخر لكون التسويق بالعمولة هو جني الأموال وهو حقيقة أن هناك العديد من الأنواع المختلفة من الطرق لإعداد البرنامج. يمكنك استخدام خيار الدفع لكل نقرة ، والذي يعمل بشكل رائع عندما يتعلق الأمر بالترويج للعروض الخاصة. غالبًا ما تكون الإعلانات التي تؤدي إلى مواقع مراجعة المنتجات وسيلة للسماح لمستخدمي المنتج بالمرور عبر بوابتك الإلكترونية وترك تعليقات على العناصر التي يشترونها.
الشيء الأول أولاً تجنب هذه الأخطاء السخيفة للتسويق التابع!
في حين أن التسويق بالعمولة هو وسيلة رائعة لكسب لقمة العيش ، فإن الحقيقة هي أن الكثير من الناس يشعرون بالإحباط ويتسربوا من البرامج. في كثير من الحالات ، يكون الفشل في النجاح في التسويق بالعمولة مرتبطًا بارتكاب بعض الأخطاء البسيطة. فيما يلي بعض الأمثلة على هذه الأخطاء ولماذا يجب تجنبها.
- موقع ويب منخفض الجودة لا يحتوي على محتوى أصلي ويقذف ببعض الروابط التابعة. في حين أنه من المؤكد أنك بحاجة إلى إنشاء موقع ويب وتشغيله من أجل المشاركة في أحد البرامج التابعة ، إلا أن هناك أيضًا حاجة إلى بذل بعض الجهد لنشر الخبر عن موقعك. خلاف ذلك ، فإن فرص زيارة الأشخاص لموقع الويب الخاص بك والنقر على أحد الروابط ضئيلة للغاية.
- خطأ آخر يرتكبه العديد من الشركاء التابعين وهو عدم اختيار المنتجات التي لها بعض الصلة بمحتوى موقع الويب الخاص بك.
- الحفاظ على محتوى موقعك والإعلانات أكثر أو أقل صلة ببعضها البعض سيجعل من السهل توليد الإيرادات ، ولن تفشل كمسوق تابع. الآن ، قد يبدو هذا بديهيًا - لكن الكثيرين يرتكبون هذا الخطأ بطرق خفية (أي أنهم لا يطابقون عملائهم مع المنتجات).
- أحد الأخطاء الأخيرة التي يرتكبها العديد من المسوقين بالعمولة هو عدم تحسين مواقع الويب الخاصة بهم من وقت لآخر. يعد الحفاظ على المحتوى محدثًا إحدى الطرق لبناء جمهور قراءة مخلص والحفاظ عليه لأن الحفاظ على نفس المظهر القديم والنص القديم نفسه مع عدم وجود أي شيء جديد لإغراء الناس بالعودة هي طريقة مؤكدة للحد من فرصك في أن تكون مسوقًا ناجحًا. الحقيقة هي أنه يجب عليك الترويج لموقعك بشكل استباقي ، والحفاظ على المحتوى محدثًا ، والتأكد من أن الإعلانات لها بعض الارتباط بموضوع موقعك.
ما تحتاجه قبل البدء والتسويق التابع بالرغم من
عدم وجود الكثير من النفقات لبدء العمل كمسوق تابع ، إلا أن هناك بعض الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها إذا كنت تريد حقًا جني الأموال من تسويق منتجات الآخرين.
فيما يلي بعض النصائح الأساسية لمساعدتك في ترتيب كل ما عليك القيام به قبل الاشتراك في هذا البرنامج التابع الأول.
- من الاحتياجات الأساسية لأي برنامج فرعي ناجح أن يكون لديك موقع ويب خاص بك. في حين أنه من الممكن شراء مساحة إعلانية على المواقع والإعلان من خلال Google Adwords ، فإن هذه إستراتيجية قصيرة المدى تتمثل في إنشاء موقع ويب أساسي يركز بشكل خاص على تحقيق كل الاختلاف في العالم لنجاح برنامجك. ضع في اعتبارك أن موقع الويب الخاص بك لا يجب أن يكون معقدًا مع الكثير من وسائط الفلاش أو الرسوم المتحركة أو غيرها من الأجراس والصفارات الفاخرة.
- في الواقع ، إذا كنت تخطط لتركيز انتباهك على استراتيجيات التسويق بالعمولة التي تستهدف المستهلك المنزلي ، فمن الأفضل أن يكون لديك موقع أساسي يتم تحميله بسرعة عند الاتصال الهاتفي. بعد كل شيء ، لا يزال الاتصال الهاتفي شائعًا للغاية في عدد من المواقع.
- تعد المدفوعات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتلقي مدفوعات الشركات التابعة بسهولة وتتبع أرباحك. من هذا الملاك ، قد ترغب في النظر في فتح حساب مع إحدى الخدمات الأكثر شيوعًا عبر الإنترنت التي ترسل الأموال وتستقبلها. ig PayPal
- هناك جانب مهم آخر وهو تحديد معلومات الاتصال الخاصة بك ، فيما يتعلق بالتواصل مع برنامج الإحالة الخاص بك. قد يشمل ذلك عنوان بريد إلكتروني وعنوان بريد إلكتروني فعلي. يجب أن يكون عنوان البريد الإلكتروني هو العنوان الذي خصصته خصيصًا لأعمالك التسويقية.
كيفية اختيار أفضل منتج مع أفضل مدفوعات وطلب كبير
- من أول الأشياء التي يجب التفكير فيها عندما يتعلق الأمر بالتسويق بالعمولة تحديد مكان تواجد مواهبك وخبراتك. يتعلق أحد مفاتيح اختيار أفضل المنتجات لموقفك الخاص بما تعرفه ومدى معرفتك به. على سبيل المثال ، من المحتمل أن يعرف الشخص الذي عمل في مجال الاتصالات السلكية واللاسلكية لعدد من السنوات الكثير عن الاتصالات الهاتفية والخدمات ذات الصلة والتكنولوجيا المستخدمة في تلك الصناعة.
- هناك جانب آخر يتعلق بإعداد المنتجات المناسبة للترويج يتعلق بالمكان الذي ترى فيه مكانًا مناسبًا لملئه. يمكن أن يوفر العثور على مجتمع أو قطاع أعمال يبدو أنه تم تجاهله إلى حد كبير في عملية التسويق الإلهام الذي تحتاجه لإنشاء برنامج التسويق بالعمولة الناجح.
- لا تسمح لنفسك بالإحباط لمجرد أن كل شيء ليس واضحًا تمامًا عندما تبدأ هذا الجزء من العملية. ممارسة بعض الصبر وإعطاء نفسك الوقت للعثور على المنتجات المناسبة للترويج كجزء من البرنامج لن يؤدي إلا إلى جعلك أكثر تكريسًا لنجاح البرنامج.في
النهاية ، ستجد المنتجات التي ستؤدي إلى شركة تابعة ناجحة للغاية مخطط التسويق ولا يوفر لك تدفقًا جيدًا للإيرادات فحسب ، بل يوفر لك أيضًا الكثير من الرضا الشخصي.
أفضل شبكات
التسويق بالعمولة الموصى بها على الإنترنت عندما تقرر الدخول إلى عالم التسويق بالعمولة ، هناك عدد من الأسواق التي تستحق الدراسة. فيما يلي ثلاثة برامج استحوذت على اهتمام الكثير من الأشخاص ، وذلك ببساطة بسبب استقرارها وموثوقيتها.
1. لعل أشهر البرامج الثلاثة هو Click Bank: clickbank. هناك عدد من الأسباب التي تجعل الناس يجدون ClickBank خيارًا جذابًا عندما يتعلق الأمر بالبرامج التابعة. أحد الجوانب هو أن الإيرادات الناتجة عن أي عملية شراء يتم إجراؤها عبر بوابة الإعلانات تُضاف إلى حسابك في غضون دقيقتين من إتمام الصفقة. لأن كليك بانك يوفر مثل هذا البرنامج الشامل للتتبع.
2. Pavdotcom هو أيضًا خيار ممتاز كشبكة تابعة. تمامًا كما هو الحال مع ClickBank ، يوفر PayDotCom واجهة سهلة الاستخدام تتيح لك عرض أرقامك في الوقت الفعلي. يمكنك بسهولة تتبع مثل هذه البيانات مثل عدد النقرات على الإعلانات ومقدار العمولات التي قمت بها عن طريق توجيه الزوار إلى السوق من خلال البوابة على موقع الويب الخاص بك. تتمثل إحدى مزايا PayDotCom في أن هذا البرنامج سيتفاعل مع حساب PayPal الخاص بك ، مما يعني أنه يمكن للبائعين إرسال عمولتك الشهرية مباشرة إلى حساب PayPal الخاص بك. من المهم ملاحظة أنه لن يستخدم جميع البائعين PayPal كطريقة دفع ، لذلك قد تستمر في تلقي المدفوعات بشيك أيضًا.
3. يعد Shareasale خيارًا ثالثًا يكتسب اعترافًا سريعًا بين المسوقين بالعمولة. كبرنامج مصمم لمطابقة محتوى موقع الويب الحالي الخاص بك ، فإن Share sale مجاني للانضمام إليه كشركة تابعة.
الارتقاء إلى مستوى التسويق بالعمولة - ما الذي يشكل المسوق المتميز؟
الشركة التابعة الفائقة هي شركة تابعة للتسويق قامت بإنشاء شبكة توفر عددًا كبيرًا من الزيارات للمنتجات التابعة ونسبة عالية من المبيعات المكتملة من تلك الزيارات. التابع الفائق ليس هو الشخص الذي يصل إلى هذا المستوى مرة واحدة ، أو حتى مرة واحدة كل فترة.
- الإبداع هو السمة المميزة للمسوق الفائق. القدرة على تقديم نفس المعلومات القديمة هي طرق جديدة ستبقي الناس مهتمين. تعرف الشركات التابعة المتميزة كيفية النظر إلى المنتجات من مجموعة متنوعة من الزوايا المختلفة ، وتحديد سلسلة من الطرق لتقديم المنتج ، ثم الخروج والعثور على جمهور يتوافق مع كل طريقة من هذه الطرق. بالنسبة إلى المسوق بالعمولة الفائق ، هناك دائمًا طريقة أخرى لجذب الانتباه إلى أحد المنتجات والعثور على جمهور أكبر من أي وقت مضى.
- ميزة أخرى للمسوق الفائق هي الرغبة والقدرة على إتقان التكنولوجيا. هذا لا يعني بالضرورة أن تصبح خبيرًا في تكنولوجيا المعلومات. لكنها تتضمن تعلم ما يكفي عن التكنولوجيا الحالية للاستفادة الجيدة من السبل المفتوحة بالفعل على الإنترنت للترويج للمنتجات.
- الاستفادة القصوى من مكانتك بصفتك عضوًا متميزًا يعني الاستمتاع بالفرص التي تأتي إليك من خلال الكلام الشفهي بالإضافة إلى ذلك ، فهذا يعني أن تأخذ الأمور بين يديك والترويج لمكانتك بطريقة تزيد من ظهورك.
كشف تكتيكات التسويق التابعة سوبر!
إذن ، ما الذي يسمح لشركة تابعة فائقة بإجراء مئات أو حتى آلاف المبيعات عندما تكافح من أجل تحقيق 5 مبيعات من نفس المنتج؟ لماذا تقوم الشركات التابعة الفائقة بجمع الأموال بينما تكافح من أجل تدبير أمورها؟ فكر في هذا بعناية: كلاكما يبيع نفس المنتج بالضبط. الاختلاف الوحيد الممكن هو الأساليب التي تستخدمها لتسويقها. أدناه ، قمنا بتضمين تكتيكين يجب أن نستخدمهما لبيع المزيد مثل الشركات التابعة الفائقة. حاول دمجها في استراتيجيتك.
التكتيك رقم 1: العب اللعبة الطويلة
كلما اقترب إطلاق جديد ، فسيقومون بإنشاء موقع ويب ترويجي ؛ وحاول توجيه حركة المرور إليها باستخدام إعلانات الدفع لكل نقرة على محرك البحث أو الإعلانات الفردية. ولكن هناك عيبًا كبيرًا في هذا النهج: تقريبًا بدون استثناء ، سيشتري الأشخاص منتجًا "إطلاقًا كبيرًا" من أحد المسوقين عبر الإنترنت الذين يعرفون بالفعل ، ولهذا السبب عليك أن تلعب اللعبة الطويلة ، بدلاً من التركيز على كل عملية إطلاق فردية نهج يعمل باستمرار لسنوات لتحقيق المزيد من المبيعات.
التكتيك رقم 2: سرقة من الشركات التابعة الفائقة كلما أمكن ذلك
العديد من الشركات التابعة الفائقة هي أيضًا مسوقون إنترنت ذوو أسماء كبيرة. لديهم شخصيات عامة يمكننا متابعتها بسهولة تامة. يمكننا العثور على المستخدمين والمدونات والقوائم البريدية ومواقع الويب الخاصة بهم. من خلال هذا النهج يمكننا التعلم من كل منهم.
التكتيك رقم 3: تجاهل الحديث ؛ البحث عن "
حديث التفضيل المكشوف" هو مجرد حديث. سيتحدث العديد من المسوقين عبر الإنترنت عن جميع أنواع الطرق المختلفة التي يمكنك استخدامها لكسب المال. سيطلبون منك الإعلان باستخدام Google AdWords أو لإنشاء قائمة أو إنشاء تقارير فيروسية. في حين أن بعض هذه المعلومات قد تكون مفيدة ومشروعة ، يجب أن نتجاهل ما يقولونه ونراقب ما يفعلونه. يسمى هذا "التفضيل
المعلن . التكتيك رقم 4: تكوين صداقات مع البائع"
صدق أو لا تصدق ، البائع يريدك أيضًا أن تكون ناجحًا. لذلك اتصل به في وقت مبكر ، وتكوين صداقات معه ؛ ومعرفة ما إذا كان لديه أي نصيحة خاصة لك بشأن بيع المنتج. ضع في اعتبارك أنه يتحدث إلى الكثير من الشركات التابعة بشكل منتظم (خاصة حول عمليات الإطلاق الكبيرة) ولديه أفضل فهم للتكتيكات التي يستخدمونها بالفعل.
كن أحد كبار التسويق بالعمولة: نصائح إضافية للتسويق بالعمولة العليا
إذا كنت ترغب في تحقيق دخل من ستة أرقام - وربما دخل من سبعة أرقام - فعليك أن تفعل شيئًا مختلفًا حقًا عما تفعله الآن. السؤال الكبير هو "كيف أفعل هذا"؟ إليك الاقتراح التالي:
نصيحة رقم 1: ابدأ بالتصرف كصاحب عمل
إذا كنت تريد أن تكون مسوقًا ناجحًا للمنتجات التابعة ، عليك أن تجد الأشخاص الذين يمكنهم زيادة ضعفك (وثق بي ، بغض النظر عن مدى ذكائك ، لديك الكثير من نقاط الضعف) . بالإضافة إلى ذلك ، لا يعمل المسوقون التابعون بمعزل عن غيرهم. معظمهم أصدقاء للمسوقين الذين يبيعون المنتجات لهم ؛ وهذا يمنحهم نفوذًا ومعلومات أكثر بكثير مما يمكنك الوصول إليه. لذا ابدأ في التفكير في نفسك كصاحب عمل بدلاً من مسوق إنترنت مكتفي ذاتيًا تمامًا.
نصيحة رقم 2: التركيز على المبيعات المنتظمة
المبيعات المنتظمة أسهل في القياس والتنبؤ ؛ ولهذا السبب ، من الأسهل بكثير زيادة المبيعات الصغيرة المنتظمة باستمرار حتى تحقق مئات الآلاف أو ملايين الدولارات كل عام. لذلك لا تقلق إذا كنت من أكبر الشركات التابعة لإطلاق بعض المنتجات الجديدة الرئيسية. بدلاً من ذلك ، ركز على المبيعات المنتظمة والزيادات المنتظمة في المبيعات.
نصيحة رقم 3: افعل ما يفعلونه - وليس ما
يقولونه راقب قنوات المسوق التي يروج من خلالها لمنتجه. راقب بعناية لتحديد الأساليب التي يستخدمها لتحقيق المبيعات ، حتى تتمكن من تكرار نجاحاته ، بدلاً من ملاحقة الأحلام التي كتب عنها.
استنتاج
قد نستنتج أن اختيار برنامج الإحالة المناسب لك قد يستغرق وقتًا طويلاً ولكنه عملية تستحق الوقت. سيكون من خلال العملية برمتها أعلاه أيضًا منحنى تعليمي لأصحاب المشاريع الجدد الجادين في بدء عمل تجاري ناجح قائم على المنزل. لذلك هناك فرصة لطلاب الأعمال ورجال الأعمال الشباب لتطوير موقع ويب بسيط بميزانية محدودة يمكن ترتيبها بسهولة من خلال مدخراتهم الشخصية. يمكن تطوير هذا الموقع الإلكتروني من 100 دولار إلى 200 دولار فقط (تقريبًا). يمكنك زيادة نمو عملك من خلال اعتماد النهج الذي يمكنك من خلاله ربط عملك بمواقع مختلفة لها صلة بعملك وحركة المرور الكثيفة على الإنترنت أيضًا.
أخيرًا ، لا يوجد طريق واحد لثروات التسويق بالعمولة - وهذا أمر جيد. بدلاً من ذلك ، هناك العديد من المسارات التي يمكنك من خلالها كسب الملايين. لذا ابحث بعناية ، وابحث عن الأساليب الوظيفية التي يمكنك استخدامها ، وقم بتنفيذها في جهودك الخاصة. قد تتفاجأ بالنتائج. ولكن مهما فعلت - لا تستمر في استخدام استراتيجيات لم تنجح في الماضي. فكر دائمًا مثل الشركات التابعة الفائقة لأنهم يستخدمون مجموعة من التكتيكات ويتبنون طرقًا مختلفة من أجل التفوق باستمرار على الشركات التابعة الأخرى. ولكن هناك شيء واحد يجب أن تلعبه دائمًا في اللعبة الطويلة وإنشاء قوائم وإنشاء منتديات وتأمين جمهور أسير قبل إطلاق المنتجات.
المعرفة
تدين الكاتبة للسيدة أوميرا إمتينان ، محاضرة جامعة كومساتس ، لاهور لاقتراحها كتابة هذا المقال.
المراجع
1. نابير ألبرت. "كتاب: إنشاء عمل إلكتروني ناجح" ، الإصدار الثاني ، ص256-257
2. مقالة ، "التسويق بالعمولة" ، zeald.com / الخدمات
3. مقال ، "استراتيجية التسويق التابعة للأعمال الإلكترونية" ، "الموارد. alibaba.com ".
4. مقالة ،" تتبع الشركاء "،" kleindesigns.com ".
5. كتاب عبر الإنترنت ،" أسرار التسويق بالعمولة الفائقة: احصل على الميزة التي تحتاجها لتصبح مسوقًا متميزًا بالعمولة "" كتب إلكترونية مجانية ".
6 . مقال على الإنترنت ، "أهم 10 نصائح لاختيار البرنامج التابع المناسب لك" ، "articlesbase.com"
مصدر المقال: https://EzineArticles.com/expert/Muhammad_Shahzad_Naveed/219865
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق